Direktansprache im Möbel- und Küchenhandel

Direktansprache ist mit Negativattributen belegt, dabei bedeutet der Begriff nichts anderes als Personalsuche. Entscheidend ist, dass die Belange von Kandidat und Auftraggeber zusammenpassen: es muss matchen.

Diamanten bewerben sich nicht

Eine Personal-Suchanzeige erreicht die Menschen, die gerade unzufrieden genug sind, um zu suchen. Das ist eine kleine und selten die beste Gruppe. Die Fach- und Führungskräfte, die Sie eigentlich wollen, sitzen in einer Position, in der sie gebraucht werden. Sie sind gut, sie werden gehalten, und genau deshalb kommen sie nicht von allein.

Leistungsorientierte Mitarbeitende sind schwer zu finden. Man findet sie nicht, indem man wartet, sondern indem man proaktiv sucht, anspricht und die offene Position im Gespräch überzeugend darstellt. Das ist der Unterschied zwischen einer geschalteten Suchanzeige und einer aktiven Suche.

Warum der Zeitpunkt zählt

Viele geeignete Kandidaten suchen nur latent. Sie haben sich mit ihrer Unzufriedenheit arrangiert oder scheuen den Schritt aus der Komfortzone, obwohl Erfolg und Zufriedenheit im Job genau mit dieser Bereitschaft zusammenhängen. Oft ist der Leidensdruck einfach noch nicht hoch genug.

Meine Aufgabe ist es, diese Unzufriedenheit zu erkennen und im richtigen Moment da zu sein. Wer kontinuierlich am Ball bleibt, spricht die passende Person nicht irgendwann an, sondern dann, wenn sie zuhört. Der Erfolg liegt in Beständigkeit und Menschenkenntnis.

So läuft die Besetzung ab →