Führungskräfte für den Möbel- und Küchenhandel finden
Warum die aktive Direktansprache der schnellste und oft günstigste Weg ist, geeignete Mitarbeitende zu gewinnen. Auf der Großfläche wie im Filialbetrieb.
Gerade im Führungs- und Fachbereich ist es schwer geworden, geeignete und mobile Mitarbeitende zu finden. Viele gute Kräfte wären grundsätzlich wechselbereit, bewerben sich aber nicht. Klassische Anzeigen erreichen sie deshalb gar nicht.
Viel wirkungsvoller ist die Direktansprache: die wichtigste und erfolgreichste Möglichkeit, geeignete Kandidatinnen und Kandidaten zu gewinnen. Sie ist Vertrauenssache, für Auftraggeber wie für Kandidaten. Dafür stehe ich persönlich ein, jedes Gespräch führe ich selbst.
Die verdeckte Personalsuche
Eine Position ist besetzt, aber die Leistung stimmt nicht. Der Gedanke, neu zu besetzen, ist da, und trotzdem passiert nichts. Der Grund ist fast immer derselbe: Sobald die Suche sichtbar wird, bekommt der jetzige Stelleninhaber sie mit und geht womöglich von sich aus. Dann steht das Haus ohne Besetzung da und hat sich die Lage verschlechtert statt verbessert.
Also bleibt alles, wie es ist. In der heutigen Wirtschaftslage kann sich das kaum ein Unternehmen leisten. Gerade die Schlüsselfunktionen müssen mit den besten verfügbaren Mitarbeitenden besetzt sein, nicht mit Low Performern.
Genau hier setzt die verdeckte Suche an. Ich suche und spreche an, ohne dass Ihr Name fällt und ohne dass im Markt erkennbar wird, um welche Position es geht. Sie entscheiden erst, wenn ein passender Kandidat tatsächlich vor Ihnen sitzt. Bis dahin ändert sich in Ihrem Haus nichts.
Mehr als ein Suchauftrag
Wenn Sie mich wegen einer offenen Stelle anrufen, frage ich zuerst nach dem Umfeld dieser Stelle. In den seltensten Fällen liegt es allein am Personal. Häufig zeigt das Gespräch, dass eine andere Aufgabenverteilung mehr bringt als eine zusätzliche Person, oder dass eine vorhandene Kraft nur den falschen Platz hat. Beides spart Ihnen Geld.
Deshalb sehe ich mir Ihr Haus an, bevor ich suche. Führt das zu dem Ergebnis, dass die Position wirklich besetzt werden muss, weiß ich danach genau, wen ich ansprechen soll und was ich dieser Person über Ihr Unternehmen erzählen kann. Mehr zur 360°-Analyse →
Meine Erfolgs- & Vertrauensgarantie
- Ansprache ausschließlich persönlich, nicht durch externe Searcher
- Langjährige Erfahrung als Personalchef, tausende geführte Gespräche
- Umfangreiche Netzwerke in der Küchen- & Einrichtungsbranche
- Ansprache mit Fach- und Warenkenntnis
- Kenntnis der Unternehmerziele aus jahrelanger Zusammenarbeit
- Empathische Gesprächsführung
Vorgehensweise
- Persönliches Interview zur Aufnahme der Anforderungen an die Position
- Persönliches Interview zur Überprüfung der Kandidateneignung
- Abstimmung der Zielfirmenliste mit dem Auftraggeber
- Erstellen eines Stellenprofils (auch als Anzeige nutzbar)
- Mehrstufige Direktansprache: Mailing, Nachfassen, Anruf
- Strukturierte Erstgespräche & Report je Kandidat
- Organisation und Moderation der Gespräche beim Auftraggeber
- Abwicklung des gesamten Projekts persönlich durch Andreas Eisenkrätzer
Führung und Wertschätzung
Zwei Themen, die über die Bindung neuer Mitarbeitender entscheiden.
Führungsverhalten
Was Führung im Handel konkret bedeutet
Wertschätzung
Der günstigste Hebel gegen Fluktuation
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